Sales Engineer, SASR

• 职位描述：

  - 负责所安排区域里的售后服务销售。

  - 月底和年度交付同意的销售计划和利润。

  - 找出业务增长的机会并利用团队资源开发和执行业务增长计划。

  - 在同意的预算范围内维护销售成本。

  - 依照时间轴,准备全年销售预测和执行策略。

  - 确保高职业道德意识和行为。

  - 发现和评估新的服务业务机会.制定计划开发新的业务机会。

  - 转让既有客户给维修中心经理并一起开发维护保养合同的增长及服务订单储备。

  - 定期评估客户需求,并向服务管理层推荐提高客户业务范围的改善建议。

  - 关注竞争对手和市场需求并向服务管理层提醒转变的需求。

• Scope of work 工作范围

  -       全面负责开利暖通空调售后服务西北地区的市场业务，制定市场战略及施行模式。

  -       管理并带领西北地区的销售及运营团队，完成区域内销售目标和业务增长计划。

• Accountabilities 基本职责   

  •  销售指标及运营管理

• -     建立并维护地区销售、运营机构，细化并执行市场增长计划；

  -     领导地区销售及运营团队工作，实现公司制定的销售及服务目标；

  -     发现、分析销售及运营中存在的问题，并提出可行性建议以解决问题；

  -     对业务发展进行预测及计划，同时根据业主发展需求进行人员招聘；

  -     完成的任务进行分析以提高销售及运营效率。

  •  财务

• -     实现公司制定的营运费用后的净利润目标；

  -     负责地区费用的审批和监督，并进行提升；

  -     分析地区财务数据问题并实施改善计划；

  •  技术支持与培训

• -     为地区提供现有HVAC系统分析，及提出系统运作能力的改善方案；

  -     对销售人员及现场服务人员进行技术及服务态度培训；

  -     确保EH&S和其他公司政策及规定的执行。

  •  人员管理

• -     维护一个有效的工作表现分析和晋升机制，以鼓励员工不断进步；

  -     管理地区销售和服务团队，营造良好的工作氛围，提高员工敬业度；

  -     为业绩表现不达标的员工提供辅导，对不能胜任工作的员工作出处理决定。

Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.