Sales Engineer, BMS

职责与工作内容：

市场开拓与客户开发

• 研究市场动态和竞争对手情况，制定有效的市场推广策略，挖掘潜在客户资源，积极开拓新的业务领域和客户群体。
• 通过电话销售、拜访客户、参加行业展会、研讨会等方式，与各类潜在客户（如商业建筑业主、房地产开发商、物业管理公司、工业企业等）建立联系，并保持定期沟通，拓展销售渠道。

客户需求分析与方案定制

• 与客户进行深入沟通，了解其楼宇设施（如暖通空调、照明、给排水、电梯等系统）的现状和管理需求，收集相关技术参数和项目信息，为客户提供专业的楼宇自控系统技术咨询服务。
• 根据客户需求，结合公司的产品和技术优势，制定个性化的楼宇自控系统解决方案，包括系统架构设计、设备选型、软件功能配置、项目实施计划和预算报价等，确保方案的可行性、先进性和经济性，满足客户对提高建筑智能化管理水平、节能降耗、降低运营成本等方面的期望。

销售活动执行与项目跟进

• 负责销售项目的全过程管理，包括项目的立项、跟进、谈判、签约等环节，协调公司内部相关部门（如技术支持、工程实施、售后服务等）资源，为客户提供全方位的支持和服务，推动销售项目的顺利进行，确保销售目标的实现。
• 制作并向客户提交专业的销售方案演示文档和技术资料，清晰、准确地阐述公司楼宇自控系统解决方案的特点、优势和价值，解答客户提出的技术疑问和商务问题，进行产品和方案的演示和讲解，提高客户对公司产品和解决方案的认知度和认可度，增强客户购买意愿。
• 与客户进行商务谈判，负责合同条款的起草、协商和签订工作，确保合同的合法性、完整性和有效性，合理控制项目风险，保障公司的利益和权益。
• 跟进项目的实施进度，及时协调解决项目实施过程中出现的问题和客户的变更需求，与客户保持密切沟通，定期向客户汇报项目进展情况，确保项目按时、高质量交付，提高客户满意度，为后续的合作奠定良好的基础。

客户关系维护与售后服务支持

• 建立和维护良好的客户关系，定期回访客户，了解客户使用公司楼宇自控系统的情况，收集客户反馈意见和建议，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提供必要的技术培训和指导，确保客户能够充分发挥系统的功能和效益，提高客户的忠诚度和重复购买率。
• 关注客户的潜在需求和业务发展动态，及时向客户推荐公司的新产品、新技术和新服务，挖掘客户的二次销售机会和增值服务需求，为公司创造更多的业务收入和利润增长点。
• 协助公司市场部门开展市场调研和竞争对手分析工作，提供相关市场信息和客户需求数据，为公司产品研发、市场营销策略制定等提供参考依据，促进公司产品和服务的不断优化和升级。

任职要求：

教育背景

• 本科及以上学历，自动化、电气工程、机电一体化、计算机科学与技术、建筑环境与设备工程等相关专业优先。

工作经验

• 具有八年以上楼宇自控系统、工业自动化控制系统或智能建筑系统销售工作经验，熟悉楼宇自控系统的产品、技术和市场行情，有成功的项目销售案例者优先考虑。
• 对建筑智能化领域有较深入的了解，熟悉暖通空调、照明、给排水、电梯等建筑设备的工作原理和控制系统，具备一定的技术方案设计能力和项目实施经验者更佳。

专业知识与技能

• 掌握楼宇自控系统的基本原理、架构和组成部分，熟悉主流的楼宇自控产品和品牌（如霍尼韦尔、西门子、江森自控等），具备良好的技术选型和方案配置能力。
• 熟练掌握销售技巧和商务谈判技巧，具备较强的市场开拓能力、客户沟通能力和项目协调能力，能够有效地与不同层次的客户进行沟通和交流，建立良好的客户关系。
• 具备较强的问题解决能力和应变能力，能够在复杂的销售环境中迅速分析问题、制定解决方案并采取有效的应对措施，确保销售项目的顺利推进。
• 熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint  等）和客户关系管理软件（CRM），具备一定的文档撰写和方案演示能力，能够制作高质量的销售方案和项目报告。

个人素质

• 具备良好的团队合作精神和沟通协作能力，能够与公司内部各部门密切配合，共同完成销售任务和项目实施工作。
• 具有较强的学习能力和自我驱动力，能够主动学习新知识、新技术，不断提升自己的专业素养和业务能力，适应快速发展的智能建筑行业市场需求。
• 工作积极主动、责任心强，具备良好的客户服务意识和职业道德，能够承受较大的工作压力和销售业绩挑战，有较强的目标达成意识和执行力

Carrier is An Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or veteran status, age or any other federally protected class.